中小化企为何青睐网络排位?
作者：佚名 时间：2006-08-16
8月6日，山东淄川精细化工厂登上了“甲酸“这个关键词在百度企业搜索竞价排名的榜眼。“这种网络搜索排位最大的特点是能让上网搜索相关产品的客户首先看到我们的公司，然后主动找上门，为企业带来订单。我们这样做后感觉效果还不错。“该厂销售部一位负责人这样告诉记者。
记者发现，热衷于此道的还有很多中小化工企业。就在同一天，“尿素“在百度竞价排名的第一名被山东三力农业科技发展有限公司拿下；
网络搜索排位是百度、Google等网络服务商推出的一种可以通过竞价方式获得搜索引擎里排位的网络模式。按照这种模式，只要企业在搜索引擎购买产品关键词，当客户搜索这些关键词时，企业的推广内容就会出现在用户面前。在某一个时段，谁出的价钱高谁的内容就能排到前面。
企业将产品名称注册为“王牌“、“排名“服务后，客户只要在地址栏中输入相关产品、服务就能直接到达企业网站，查看相关信息。
记者在采访中发现，在这些网站买位的多是中小企业，在这些企业中又以精细化工、有机化工、化工机械等企业居多。他们之所以热衷于这种网络搜索排位，最根本的目的是可以最少的投入获得迅速的产品销售。
知名调查机构北京零点市场调查与分析公司今年年初对国内化工制造等10多个不同行业的企业主进行的调研结果表明，59.4%的企业认为购买网络排位推广产品提升了销售额，很有效果。
对于像尿素这种面向农村市场的产品进行网络营销的必要性，山东三力农业科技发展有限公司副总经理路遥向记者解释说，网络推广好比空中部队，而面对面的销售好比地面部队，空中部队与地面部队相互配合效果会更好。
“竞价排名有很大的灵活性。订单少时，我们调整一下竞价价格，把排名往前提提，订单多时，再把价格调下来。“江苏飞翔泵业营销副总朱武文、山东招远恒源化工机械厂李厂长都这样说。李厂长还高兴地说，从1月份参加竞价排位后，他就接到80多个电话。
记者发现，国内生产规模比较大的企业都很少涉足这种模式。记者致电没有参加竞价排位的山东阿斯德化工有限公司供销公司，副总经理武文祥告诉记者：“我们有生产规模，国内外都知道，没必要为网络排位花钱。“
记者就中小化工企业热衷于这种模式求教于业内一些专家时，他们表示，网络对中小化工企业来说是一种“短、平、快“的产品推广形式，特别对于刚成立、急需积累进行发展的新企业来说很解渴。但是，如果这些企业只把眼睛盯在网络上，只看到网络排位上升给企业带来的一时的订单，而不愿甚至放弃做企业的基础管理工作，夯实企业发展根基，那么带给这些企业的有可能是灾难。正如搜索引擎业界所说，网络推广既能催生企业，也能催垮企业。
