深度解析人大代表为何力荐搜索引擎营销？
作者：佚名 时间：2012-04-17
两会期间，全国人大代表张琼、杨劲松、毕红珍等人联名力挺搜索营销，提议将搜索引擎营销纳入《中小企业促进法》，引起了广泛关注。
众所周知，搜索引擎营销只不过是近年来随着互联网的高速发展而出现的一种新营销方式，为何能触动这么多全国人大代表联名力挺呢？
所谓搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，简称SEM），简言之，也就是基于搜索引擎平台的网络营销，即通过利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
显然，搜索引擎营销的核心无疑是优化企业与业务相关的关键词，以达到在搜索引擎上最好的排位，让互联网用户最容易搜索到，从而起到推广和宣传企业与产品并进而促进销售的目的。
作为一种新兴的网络营销形式，搜索引擎营销投放成本低，点击转化率高，同时有利于品牌认知的推广，能有效提高潜在消费群体对产品的喜好度。而正因如此，一些认识到搜索引擎营销价值的企业争相投放关键词广告，致使这一市场近年来的竞争异常激烈。
有数据显示，国内经常利用百度搜索引擎推广的中小企业就达近50万家，越来越多的企业加入到搜索引擎营销（SEM）队伍中来。另据相关部门统计，目前中国国内仅电商网站就已达2.32万家，电商交易规模从2010年的4980亿快速增长到近7500亿元，增幅超50%。电商市场的繁荣，离不开搜索引擎的价值驱动。统计表明，57.5%的网购用户在获取品牌或产品信息时都依赖搜索服务。“无搜索，不购物”的时代已然来临。
与此同时，搜索引擎营销也把一些中小企业推上了发展的快车道。正如全国人大代表张琼所说，“搜索营销作为一种行之有效的经营方式，能够普遍提升中小企业软实力，从而解决中小企业的生存难题。”
但是，中小企业毕竟人力、物力、财力都有限，关键词创意乏力、搜索排名竞争盲从等问题比较突出，与规模企业相比明显处于不利地位。另一方面，受成本、原材料、融资、劳动力及企业自身等各种因素影响，当前我国中小企业正面临前所未有的困难。而中小企业在拉动就业、减少贫困、增加税收等诸多方面，不仅是一支生力军，而且其蕴藏的发展潜力（大企业也是从中小企业发展起来的）和在国民经济中的地位，显然是不可替代的。而这也正是几位人大代表联名提议力荐搜索引擎营销的深层原因。
不过个人认为，要想让中小企业借助搜索营销快速发展，仅仅靠立法是不够的，并不能解决中小企业普遍面临的资金短缺、无力与大企业竞争，缺少技术与专业的搜索引擎人才等一系列难题。
因此，个人认为，要想解决中小企业在搜索营销方面遇到的困境，避免和大型企业“撞车”，除立法支持外，还得加强技术支持，鼓励中小企业利用市场上比较成熟的搜索引擎营销系统，甚至必要时给予一定的专项资金支持。
在此，不妨赘述几句。据我所知，现在市场上已经有不少成熟的搜索引擎营销智能系统，比如就在两会召开前夕，专门致力于提升企业、机构或个人网络广告效果的国家级高新技术企业开眼数据就推出了一款搜索引擎营销智能化平台产品——开眼聚宝，涵盖了智能竞价、关键词工具、竞争分析等SEM的所有业务。
据称，开眼聚宝能够帮助企业用户在搜索引擎营销过程中实现海量关键词自动竞价、智能推词，并可无缝对接各大搜索引擎后台，直接发布跟企业业务相关的关键词，同时还可实时监测与分析各相关关键词的竞争热度、搜索量、竞争程度、排位竞价等。不仅技术应用门槛低，而且可在节省中小企业人力与时间成本的同时，让中小企业用同样的投入获得更多的收益。
相信有了这些支持，中小企业的搜索引擎营销与品牌宣传才不至于停留在初期的探讨与提议阶段，甚至是等待漫长的立法程序之后。
