坚果胡震宇：即使上市，我们还是创业公司
作者：佚名 时间：2015-12-03
坚果投影仪的总部在雷锋网深圳办公室附近，走几分钟就到了。再次见到坚果ceo胡震宇，还能明显看到那双标志性的熊猫眼。于是，记者开玩笑说道，双十一热销冠军，高兴得失眠？谁知他一脸认真：“这几年以来，我都是12点下班，无论多晚，第二天照常起来上班。我们走的时候，还有（其他公司员工）一排车停在那里，竞争从不因休息而停止……双十一这段时间，我基本不睡觉。”说完便缓缓吐出一口烟，让双眼迷蒙其中，似乎想在短暂的时间中解放自己。
“你们现在是创业，等上市了，就不用那么拼了。”
“即使上市，我们还是创业公司。”
素来低调但具备“霸道总裁力”的胡震宇，说这番话的时候显得十分笃定。或许，从胡震宇身上透露出的干劲十足、热血沸腾是坚果投影仪占据智能投影仪市场半壁江山，并获得广大用户认同的重要原因。
坚果的母公司火乐科技成立于2011年1月，这5年间不仅推出了坚果g和p系列，还有早前的火乐a1、a2、a3。但从坚果g1开始，火乐科技便稳坐行业第一的宝座。在前不久的双十一全民盛会中，坚果也取得斐然的战绩。凭借今年9月份发布的“背包里的电影院”坚果p1斩获了“双11投影仪”类目排名冠军。而最近在淘宝众筹的升级版坚果p2也倍受瞩目，仅仅两天就筹得130万，远超10万众筹目标。
消费者对坚果这般关注热度惊动了智能投影仪领域的人士。他们和记者一样好奇，“坚果为什么会拿下智能投影仪市场第一的占有率？”以下是记者与胡震宇的对话（略有删减）：
从坚果g1到明年1月份发货的p2，从外形上说，设备是越来越便携了。但从本质上说，产品发生着怎样的变化？
胡震宇：首先，投影仪是一块屏幕，屏幕起到的作用就是互联网入口，就是一个平台。就像手机是移动互联网的入口，电视是客厅的入口一样。而投影仪是一块更大的屏，也是一个最接近电影院的屏。以前的电影是通过投影仪来发行的，我们相当于把这个投影仪卖到家里去。实际上，我们就是copy电影院的模式。如果把家里的投影仪连接起来的话，我们（坚果投影仪）就是一个院线。我们要做的就是电影发行商。
所以，为了体现出影院的效果，我们一直在工业设计、画质、声音、软件的用户体验方面进行迭代。站在消费者的角度看，投影仪最核心的是画质、声音和内容。
为了把声音做好，我们挖了奋达、麦博和漫步者的声学团队，自己设计声音。基本上，我们是从喇叭单元开始，到腔体、再到声学系统都是我们自己设计的。很多人认为，一款产品需要一个核心技术，但在我看来，每一个环节都需要核心技术。就是说，要把每个环节都要做好。
相比于p1，接下来的p2会发生哪些变化？
胡震宇：现在我们有两款，一个是便携式的p系列，我们定义为背包里的投影仪，把人群范围扩大了。另外一个是定位于家庭的g系列。这些系列都会不断迭代，推出新的产品，比如坚果p2。
相比于p1，p2变化有很多，声音、画质、体验等等各方面都会提升。在一些细节上也有变化，比如从p1的滚轴调焦到电动调焦。还有外观设计的变化。p1的背面是排气孔，这样会造成无法面向天花板投影。所以到了p2，我们会采用全金属设计，从物理角度说，你完全找不到排气孔。在接口方面也会变得十分平滑。
我希望p2是一款完美的产品，就是说，你反复玩都不能挑出毛病。当你能做出一款消费者无法吐槽的产品时，这是挺有意思的。
问：一直以来，坚果投影仪均采用led作为光源，尚未涉及激光，在这方面坚果的节奏是怎样的？
胡震宇：激光有优点也有缺点。现在我们看到的一些激光产品，纯碎是把激光通过荧光粉，变成灯泡机。这样做会把激光本身的特性掩盖掉，只是利用了激光寿命长这样的特点。激光的色彩和成本的优势都没有了。我们也有规划激光产品，这个可能要到明年，但是我们的做法可能不太一样。我们是纯激光，重点会通过激光强调出画面的色彩优势。
问：当下，智能投影仪市场竞争异常激烈，坚果的销量却能保持遥遥领先，这是怎么做到的？
胡震宇：不管怎么理解，要排在市场第一位，还是要这家公司比较厉害。但如果要看背后的东西，这里就有三个层面。第一个是产品，在整个市场中，你的产品是优秀的，要做到极致，要有创新。第二个层面是市场，就是你的品牌、营销推广，就是说，你的声音够不够大。还有市场教育，毕竟智能投影仪是一个全新的市场。这里要比拼市场教育的速度和广度。
9月21日那天，我们在阿里巴巴开发布会，当天的销售额也达到2千多万。阿里有700多万商家，从来没有人在那里开过发布会，我们是第一家。我们和阿里都认为，投影仪是一个很有潜力的市场。阿里作为一个很大的平台，可以把这个行业的天花板掀开。
第三个层面就是渠道了，包括线上、线下和海外。线上这块我们就做得比较好，比如双十一在天猫上的销量，我们是排名第一的。其实，产品是基础，市场和渠道都是围绕产品展开的，产品做的不好但凭借市场卖得好，没有这样的。所以，产品做到足够好后面这些才能发挥作用。
问：目前的智能投影仪功能同质化比较严重，坚果将会有哪些创新之处？
胡震宇：在产品形态上，我们一直在创新。以前的很多投影仪是方形的，我们的g1投影仪就开始做圆形。目前也有不少人做便携式的投影仪，大多数像手机扁扁的，但是会把产品的亮度、电池和声音牺牲了。
我们认为投影仪不适合这种放在口袋里的便携，因为散热问题无法解决，声音也做不好。所以做了p1，像一个水杯一样能放在背包里，这也是便携的。另外，还有场景定义的问题。投影仪是很少机会带出去，一百天里面有一天会这样做。但为了这一天牺牲其他99天的体验，这是不合理。而我们的p1不仅能放在家里用，还能带出去，这个能体现出它的实用性，所以一出来就成了爆款。
另外，我希望下一步是在交互上做得越来越简单，比如语音识别、手势控制、体感交互，其实这里还有很多层面。比如有人想用投影来做“虚拟现实”，360度墙面投影，我觉得那个很酷。
问：智能投影仪这个领域似乎还没有巨头进来，比如小米，如果他们加进来了，你们有怎样的看法？
胡震宇：不管是什么米，都是竞争对手，是对手就要跟他们pk。厂商之间的竞争说到底就是团队与团队的竞争，是人与人之间的竞争。我们团队都有一个信念：要么就不做，要做就做到最好。这是我们的优点，只有不断创新，不断突破，才能赢得市场。其实，只要我们把产品做好，对手是谁都不重要。
后记：今年坚果的销量超额完成，达到20万台。与此同时，经过b轮2亿人民币的融资，坚果也有着更大的想法，计划明年的销量达到100万台。当然，这样的销量也会让坚果这个200人的团队面临各种挑战，比如供应链。不过，面对竞争最好的方式就是超越自己。诚然，坚果在追求极致和完美的路上一直奋力狂奔。
